3 Coisas que todo vendedor fotovoltaico deve Saber para vender mais

Fala Integrador!

Existem alguns conhecimentos que quem trabalha com vendas de sistemas fotovoltaicos precisa saber para conseguir fazer suas negociações, por isso nesse artigo compilamos 3 coisas indispensáveis que todo vendedor fotovoltaico deve saber para vender mais energia solar!

Saiba Explicar os Benefícios Financeiros da Energia Solar

Muitos vendedores acham que só em dizer para o cliente que ele vai economizar já é o suficiente pra ele ter interesse em comprar um produto de grande valor agregado.

O básico que você precisa explicar para o seu clientes é que quando ele instala um sistema de energia solar em sua propriedade, ele economiza dinheiro em suas contas de eletricidade e se protege contra o aumento das tarifas de eletricidade no futuro.

Além disso, você sabia que a energia solar valoriza os imóveis? Sim, isso é verdade embora ainda exista dúvida sobre o assunto.

Ainda não existe um consenso 100% definido a respeito do montante dessa valorização, sempre que um imóvel tiver um sistema fotovoltaico instalado. Mas, de fato, não há dúvidas de que um imóvel com um sistema solar instalado é mais valioso.

De acordo com estudos recentes do Green Build Council Brasil, a energia solar valoriza os imóveis sustentáveis que podem chegar até 30% a mais, no Brasil.

Na maior parte do país, a energia solar aumentará o valor da propriedade mais do que a renovação da cozinha por exemplo.

Saiba Demostrar Autoridade

A segunda coisa que um Vendedor Fotovoltaico precisa saber é como demonstrar autoridade

Mas, como assim demonstrar autoridade? Eu preciso ser autoritário e rígido com meu cliente?

Não, não é esse tipo de autoridade que eu estou falando.

Demonstrar autoridade é na verdade um gatilho mental de vendas, uma técnica de persuasão que funciona posicionando sua imagem como uma referência no mercado, de forma a transmitir mais credibilidade para seu cliente.
E nas suas negociações você deve usar isso ao seu favor.

Você pode demonstrar autoridade de várias formas, primeiro você deve ir visitar o seu cliente, ir com boas vestimentas e ser cordial e demonstrar que domina o assunto, você pode mostrar outros serviços que você fez anteriormente se possível com imagens e vídeos e comentar sobre números e resultados relevantes que sua empresa já alcançou.

Quanto mais o seu cliente te conhecer, mais confiante ele vai ter um você, antes do cliente comprar o produto ele compra o vendedor beleza?

Vender Energia Solar não é Igual a Vender Pão

E por fim, a terceira e última coisa que todo vendedor fotovoltaico precisa saber para vender mais energia solar é: Vender Energia Solar não é Igual a Vender Pão

Eu sei que isso parece meio óbvio, mas tem muito vendedor apressadinho por aí pensando que o cliente vai fechar um sistema em 3 minutos de conversa.

A verdade é que a venda de Energia Solar é uma venda consultiva, ou seja os vendedores atuam como consultores, escutando o potencial cliente e entendendo suas necessidades e muitas vezes aconselhando o cliente sobre qual a melhor escolha que ele deve fazer para chegar a melhor solução.

Ou seja, a venda de Energia Solar pode levar mais tempo do que você imagina para ser concluída dependendo do valor e do tamanho do sistema que o cliente deseja instalar. Até por que muitas vezes o próprio vendedor precisa se preparar e estudar o cliente para saber qual será o melhor tipo de abordagem.

💡 Dica para acelerar seus resultados

Dica do Instituto Solar para você!

Uma coisa que acelera os seus resultados é está perto de bons profissionais e ficar por dentro das maiores novidades da energia solar.

Recentemente nós do Instituto Solar criamos uma comunidade totalmente voltada para empreendedores e vendedores de energia solar que se chama Universidade do Integrador.

Essa é a melhor escola digital em capacitação de energia solar para você alcançar a posição que você deseja no setor fotovoltaico, independente se você está começando agora ou já tem muita experiência.

Lá na plataforma já tem mais de 200 conteúdos disponíveis para você acessar quando e onde quiser, além de uma comunidade com diversos profissionais do setor fotovoltaico e novos conteúdos todos os meses.

Pra conhecer esse projeto não deixa de visitar o site universidadedointegrador.com e fazer parte dessa comunidade, combinado?

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