Como fazer seus primeiros 100 mil reais com energia solar em 31 dias

O mercado de Energia Solar vem crescendo exponencialmente no Brasil devido a diversos motivos que vão desde medidas governamentais que incentivaram o mercado até fatores climáticos.

Muitas pessoas tem interesse na área e querem começar a vender Energia Solar, porém não sabem como ou fazem de forma pouco efetiva e isso acaba gerando certa frustração.

Por isso hoje trouxemos alguns importantes pontos para te ajudar a faturar os seus primeiros 100 mil de faturamento em Energia Solar. 

Os Bloqueadores

Antes de começar, é necessário entender que existem bloqueadores que impedem o seu crescimento na Energia Solar e muito possivelmente você pode estra sofrendo com um deles.

Bloqueadores:

• Não dar o primeiro passo
• Vender sem método ou estratégia
• Não conseguir se diferenciar
• Não saber converter orçamento em venda
• Tentar muito, mas não conseguir vendas
• Não saber apresentar uma proposta comercial

É importante que você reflita sobre cada bloqueador e como eles podem estar afetando o seu desempenho.

Fundamentos da Energia Solar

Para começar a vender é preciso que você conheça os Fundamentos da Energia solar, são eles:

• Triângulo Solar: O Triângulo Solar é baseado em três pilares que são a base da Energia Fotovoltaica:
  • Pilar técnico: Entender o processo que acontece para a captação e transformação da energia solar. Energia fotovoltaica não é algo simples, por isso é preciso ter uma visão geral sobre o assunto para que o projeto ocorra de maneira segura.
  • Mercado e Normatização: Para entrar no mercado você precisa saber quais legislações atuam sobre ele, por exemplo, no caso da energia solar a principal é a RN 482. Além disso, também é importante entender quem são os players do mercado, quem são os agentes que fazem ele acontecer, na energia fotovoltaica temos o fabricante, o distribuidor e o integrador que é responsável por fazer a ponte entre os participantes desse nicho, desde o cliente até o distribuidor
  • Pilar comercial: Essa é a parte de fazer a empresa funcionar, de nada adianta entender tudo sobre Energia Solar, mas não conseguir manter sua empresa financeiramente saudável. Por isso, você deve estudar sobre comercial e vendas.

• Oportunidade de mercado: Após entender sobre o triângulo é preciso enxergar a oportunidade de mercado na qual está inserido o nicho de Energia Fotovoltaica. Em tempos onde os processos estão cada vez mais automatizados, o uso de Energia aumentando e o preço cobrado disparando é aí que você consegue mostrar para o cliente o benefício que instalar Energia Solar irá trazer para ele no longo prazo.

• Dominar o Triângulo: Você deve dominar o triângulo solar e usá-lo a seu favor de forma efetiva, para isso utilizamos a técnica EMP:
  • Estudar: Para dar vida à sua ideia é necessário estudar, desde os pilares que foram citados anteriormente até assuntos mais avançados, sempre de forma contínua. Entretanto, não basta apenas estudar, ao passo que você busca conhecimento também é preciso que você o aplique.
  • Modelar: Buscar negócios de sucesso, analisar e extrair pontos positivos e se inspirar para modelar ao seu negócio. Com certeza alguém já esteve na mesma situação que você e conseguiu contorná-la!
  • Praticar: Essa é a hora de sair do mundo das ideias e colocar em prática o que foi planejado.

Jornada do empreendedor solar

Essa parte está mais ligada para a sua formação como empreendedor de Energia Solar do que com a busca pelo 100K Solar, mas é importantíssimo que você saiba.

• 1° etapa: Saber onde está pisando. Para que você obtenha sucesso é necessário que você saiba o que está fazendo, esse tópico está intrinsecamente ligado ao primeiro passo que vimos, é necessário estudar e de fato conhecer qual rumo você está seguindo e que tarefas terá nele.
• 2° etapa: Criar o seu negócio. Para iniciar seu negócio, é preciso saber o que fazer antes, durante e após criar o seu negócio. Para que você entenda o que fazer, é primordial você descobrir qual o seu perfil, pois dessa forma você conseguirá saber onde desempenha melhor, qual o melhor modelo de negócio para sua empresa e em quais pontos precisará buscar pessoas mais qualificadas.
• 3° etapa: Plano de ação. Depois de concluídas as etapas anteriores, chegou a hora de adotar sua estratégia, definir como você e sua empresa vão conquistar os objetivos e colocá-lo em prática.

As formas de vender

• Forma SMD: Segura na Mão de Deus e vai. Nesse método o indivíduo não utiliza estratégias de vendas, ferramentas e nem busca parceiros para o seu negócio. Logicamente, esse caminho é muito arriscado e bem improvável que funcione de maneira regular.
• Forma C e E: Consciente e Estratégica. Para que vender de forma aleatória se você pode trilhar um caminho mais seguro e bem mais abrangente. Esse método de vendas é dividido em 4 partes:
  • 1°: Preparação. Para fazer o seu primeiro 100k solar, será necessário definir um nicho. No início você precisará definir um mercado que você tenha certo conhecimento do perfil de comprador dele e começar a oferecer seus produtos estrategicamente todos os dias para os integrantes desse nicho.
  • 2°: Negociação. Essa parte é dividida em 4 fases: a preliminar, a investigação, a influência e o comprometimento.
    • Preliminar – A conversa preliminar é algo rápido, um bate-papo inicial com seu cliente para transmitir autoconfiança e deixar seu cliente à vontade para conversar com você.
    • Investigação – É na fase de investigação que você faz o cliente se convencer que precisa do seu produto, isso mesmo não é você que convence ele e sim ele que tem que se convencer. Para isso é recomendado usar o método de perguntas SPIN, Situação, Problema, Implicação e Necessidade. As perguntas de situação são para você entender qual o momento do seu cliente, com as de problema você compreende quais dores ele tem, as perguntas de implicação são para você saber, por exemplo, o que ele faria com a economia que a energia solar irá trazer para o negócio dele. Após fazer essas perguntas, chega na hora das perguntas de necessidade, perguntar para o cliente por que ele precisa do seu produto, com você tendo mostrado, através das perguntas anteriores, os benefícios para o negócio dele, ele mesmo se convencerá do porque precisa do produto.
    • Influência – Esse é o momento em que você fala e apresenta para convencer o cliente que você é o cara certo para vender a ele.
    • Comprometimento – Não seja apenas um enviador de propostas! Você tem que fazer o cliente passar por todas as etapas da negociação e isso só é possível com uma reunião, um bate papo, então é primordial que você consiga o comprometimento de uma reunião com seu cliente. Tendo feito isso o último comprometimento que obterá será o pagamento do seu cliente e a assinatura do contrato.
  • 3°: Execução. Esteja presente com seu cliente, apresente a instalação, seja prestativo.
  • 4°: Satisfação. Garanta a satisfação do seu cliente, acompanhe os ganhos dele nos três primeiros meses, entre em contato uma vez por mês. Isso é altamente necessário, pois a grande maioria dos novos clientes de energia solar vêm por indicação de clientes antigos.

Estratégia 100K Solar

Agora que você aprendeu como vender, chegou o momento de conhecer a estratégia para atingir o seu primeiro 100K solar atuando como gerente de projetos.

No 100K Solar você realiza apenas 20% do trabalho e delega os outros 80% por meio de parcerias. 

O que você precisa fazer é vender, a partir daí com seu time de instalação parceiro entregar o projeto e instalar na casa do seu cliente.

Etapas do 100K Solar:

• Início: Prospectar clientes. Essa parte você aprendeu anteriormente na estratégia de vendas C e E. Nessa parte também é importante filtrar seus clientes e prosseguir com aqueles que realmente tem interesse, espaço e investimento para o projeto, esse cliente pode investir com dinheiro próprio ou pegar crédito em bancos com empréstimos ou financiamentos.
• Meio: Elaborar orçamento e fazer o pitch de vendas.
• Fim: Entrega do produto. Para essa parte você irá adotar parceiros e terceirizar as funções, desde instalação até projetista, dessa forma você consegue entregar projetos sem ter muitos recursos.

Recursos

Simples, você precisará apenas de um celular, WhatsApp e internet.

Após conseguir seu primeiro 100K solar, você não precisa permanecer nessa estratégia para sempre, depois de ganhar confiança e entender o mercado você pode abrir sua empresa e realizar mais funções.

Mãos à Obra

Agora que você já sabe como começar e qual caminho seguir, chegou a hora de por a mão na massa e começar o trabalho!