Os 3 principais gatilhos mentais que devem ser usados na hora de fechar a venda de um SFV

Os sistemas fotovoltaicos estão cada vez mais comuns em residências, comércios e indústrias. Afinal todos nós precisamos de energia elétrica, não é mesmo? Mas gerar essa energia com a ideia da sustentabilidade é muito mais atrativo!!

Por isso que você tem que aproveitar que o Setor Solar está alavancando, pois assim pode conseguir melhorar suas condições financeiras. 

Pensando em te ajudar nas suas vendas, foi que escrevi esse artigo. Confere aí o que hoje você vai aprender.

Vou te mostrar os 3 principais gatilhos mentais que você tem que usar para conquistar um cliente e ganhar dinheiro vendendo.

Com eles, você vai rumar ao sucesso em suas vendas de SFV’s e se tornar um Expert. Veja um vídeo do resumo desse aprendizado abaixo!

O que são gatilhos mentais?

Os gatilhos mentais são algumas expressões ou estímulos que influenciam o cérebro a tomar certas decisões. Eles suscitam milhares de sentimentos nas pessoas que facilitam a transmissão da mensagem que você quer passar. Eles são atalhos para ajudar na comunicação. 

Os gatilhos são bastante usados no setor de vendas. Eles são essenciais para o fechamento da sua venda, pois se usados no momentos corretos e da maneira certa, se tornam determinantes para você conseguir faturamentos.

Na Energia Solar, a ideia não é diferente. Partindo do pressuposto que existe uma jornada do cliente que deve-se traçar para conquistar um cliente, os gatilhos mentais são detalhes importantes que você não pode deixar de aplicar.

Os três principais gatilhos para vendas de sistemas fotovoltaicos são: o Gatilho da Prova, da Curiosidade e da Segurança.

Confira abaixo os detalhes de cada um e fique atento para não perder nenhuma dica.

Gatilho da Prova

Esse gatilho envolve depoimentos de clientes seus que se mostraram satisfeitos com o serviço realizado. O gatilho da prova gera uma maior confiança no seu cliente novo. 

Ele vai buscar nas provas que você tem da sua credibilidade de mercado uma forma de se convencer a comprar o seu produto.

O gatilho da prova mostra que você é capaz de executar o que oferecendo para a pessoa. Esse gatilho é indispensável na vendas de SFV’s, pois ele vai facilitar o rumo à sua venda.

Vale lembrar que o Mercado de Energia Solar no Brasil ainda é recente, e portanto, muitas pessoas se sentem inseguras de comprar um SFV por conta do preço e de algumas objeções que são comuns surgirem. 

Mas, quando você chega no seu futuro comprador, e fala “ Mais de 20 pessoas já compraram um sistema através de mim e concretizaram o sonho de ter painéis na própria residência”. 

Esse fato real vai desenvolver pensamentos e emoções mentais, que vão levar o cliente a pensar “Nossa ele já está consolidado no mercado então possui bastante experiências, logo é confiável comprar dele.”

Com isso, a pessoa estará quase convencida da decisão de comprar um sistema fotovoltaico. Entretanto, só esse gatilho não é suficiente, veja a seguir os outros.

Gatilho da Segurança

O gatilho da segurança é umas das técnicas de persuasão para mostrar ao seu cliente que há garantias do seu produto. 

A insegurança é uma emoção que todos nós temos, principalmente quando vamos comprar algo novo e nunca testamos. 

Quando seu comprador está inseguro, e até mesmo quando ele não está, você precisa demonstrar que a credibilidade da sua empresa inclui ações pós-vendas que irão te comprovar que o produto é de qualidade.

O gatilho da segurança é uma forma de provar que você é confiante e acessível. Nessa técnica é importante se familiarizar com seu cliente. Comparando com a vida real, quando estamos mais próximos de alguém, nos sentimos confiantes para contar algum segredo.

É uma ideia semelhante para esse gatilho. Nessa fase, uma das sugestões para se usar a segurança é mostrar vídeos de seus serviços sendo executados e também resultados de pós-vendas com clientes fidelizados.

Dá para você notar que precisa adicionar esse gatilho na suas vendas. Isso vai te ajudar a ganhar mais dinheiro com vendas de sistemas fotovoltaicos.

Gatilho da Curiosidade

O gatilho da curiosidade é um dos mais poderosos para se usar em vendas. É através dele que você vai conseguir que as pessoas tenham total atenção em você.

A curiosidade é um sentimento muito forte, ela nos instiga a fazer perguntas, e descobrir mais detalhes sobre informações “inacabadas”. 

Imagine você mostrando apenas alguns detalhes do sistema fotovoltaico sendo instalado, e falar “ Se você achou a instalação e o sistema incríveis, ainda não viu nada”. Somente esse frase vai te ajudar incrivelmente a converter aquela conversa numa venda.

Pessoas curiosas tendem a buscarem descobrir o que elas ainda não sabem. Sabe quando fica na mente aquela pergunta “O que eu estou perdendo?”, pois bem é essa sensação que seu cliente terá ao você despertar curiosidade pelo seu produto. 

Apesar de ser uma técnica de persuasão incrível, o gatilho da curiosidade se tornar mais efetivo quando você tem uma base de credibilidade, provas e segurança, muito bem desenvolvidas. 

Até porque, na maioria das vezes, nós ficamos curiosos em entender coisas que outras pessoas já estão fazendo e comprando. Assim, se sua empresa tem confiabilidade de mercado e se os outros gatilhos forem bem utilizados com certeza você conseguirá vender mais.

Colocando tudo em prática

Agora que você já aprendeu os 3 principais gatilhos mentais usados em vendas de sistemas fotovoltaicos, é hora de colocar em prática durante seu processo de venda.

Não se esqueça de usar nenhum, os gatilhos são ferramentas diferentes que vão te auxiliar no crescimento do seu negócio e com certeza dar mais credibilidade para suas vendas.

Vou te lembrar que existem diversos outros gatilhos poderosos também que ajudam incrivelmente a aumentar o faturamento.

Assim é interessante que você busque se especializar cada vez mais no seu marketing e no funil de vendas do cliente.

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