Como desenvolver uma Equipe de Vendas de Sistemas Fotovoltaicos de Sucesso

Com a evolução da Energia Solar no Brasil, vários negócios e empresas estão abrindo e crescendo também.

Mas você, empreendedor solar, sabe desenvolver uma Equipe de Vendas de Sistema Fotovoltaicos que vai te dá muito sucesso nas vendas do seu produto?

Ter uma boa Equipe é um detalhe super importante que muitos se esquecem, mas não se preocupe com isso!!

No vídeo abaixo, apresentamos um resumo de algumas dicas valiosas para você ter muito mais lucro com o rendimento da sua Equipe de Sucesso. Confere aí esse conteúdo!!

Sobre Vendas em Energia Solar

Sabemos que vender Sistemas Fotovoltaicos não é uma coisa simples e fácil de conseguir, não é mesmo?

A venda de Energia Solar é do tipo complexa, ou seja, que requer muita paciência e uma trabalho mais elaborado com o cliente.

Isso porque apesar dos inúmeros benefícios de possuir um SFV, nem sempre o cliente está disposto a pagar pelo investimento.

É fácil compreender essa questão, por conta que o Setor Solar está se desenvolvendo aos poucos. 

As pesquisas mostram que números de Mercado, de fato, estão só aumentando!! Em questão de vendas de serviços e equipamentos. 

Entretanto, ainda é comum durante os processo de vendas aparecerem diversas objeções ao preço e a tecnologia solar.

Muitas vezes por conta da insegurança de adquirir algo de tamanho valor sustentável e financeiro. 

É neste ponto que sua Empresa deve agir, é importante que haja um bom posicionamento da mesma no Mercado.

Mas como assim? Se você abrir um negócio na área de energia solar, é preciso saber que público-alvo você quer atingir. 

Pois há diversas possibilidades de clientes, que terão dores diferentes e necessidades e sonhos únicos. 

É essencial que o seu negócio seja bem estruturado e definido, para ter mais lucro, vencer mais concorrência e argumentações.

Mas e porque é tão importante ter uma Equipe de Vendas de SFV e como isso ajuda na sua consolidação no Mercado Solar? Acompanha essas dicas no próximo tópico. 

Equipe de Vendas de Alta Performance

Muitos Empreendedores ao abrirem desenvolverem uma equipe se esquecem de construir uma boa base entre as pessoas. 

É necessário lembrar que o que nos move são sonhos e vontade de ver algo crescer.

Assim, quando estamos tão conectados aos valores do nosso trabalho, ficamos gratos e felizes de ver tudo aquilo evoluir.

Dessa forma uma equipe de alta performance é aquela desenvolve diariamente uma relação de amizade e reciprocidade com todos. 

Há sempre um vínculo de respeito entre a pessoa e a empresa. 

Essa aproximação pessoal e profissional é a base para a construção dos valores que a empresa representa e defende.

Veja, se o ambiente da sua equipe é competitividade, a imagem que é passada para o Mercado é que o cliente não será abordado de uma maneira respeitosa. O que é horrível, não é?

É por isso que a equipe deve sempre ter em mente de atuar colaborando um com os outros. Quando todos fazem sua parte da melhor maneira, o rendimento aumenta consideravelmente. 

Outro detalhe importante é que uma Equipe Fantástica sabe compreender a real necessidade do cliente. 

Todos os integrantes tomam a dor do cliente potencial para si e desenvolvem uma relação única com os mesmos.

Isso é um fator muito determinante para o crescimento das suas Vendas de Sistema Fotovoltaicos.

O relacionamento que você constrói é a de fato a base para que seu negócio se consolide no mercado. 

Basicamente, a Venda de Sistemas Fotovoltaicos deve ser baseada em três pilares: relacionamento, agilidade e conhecimento.

Lembro que esses três pilares eles sempre se complementam e essa ideia deve ser implementada na sua equipe de vendas. 

Além desses ideais é preciso ter organização.  Ela é mandatória, é ela que vai te mostrar quais passos você tem que dar e prever em qual momento você vai dá-los.

Ter previsibilidade é enriquecer seu negócio. Mas porque fazer esse estudo?

Pois corre o risco de você gastar energia demais para um resultado que vai te dá menos.

Ou gastar energia de menos e notar que o resultado não chega da forma como gostaria e acabar se frustrando, pois o traçado realizado não foi o correto. 

Assim, é interessante que todos da equipe utilizem, por exemplo, ferramentas de organização que auxiliem na gestão dos processos da empresa. 

E hoje em dia o que não falta é softwares e programas incríveis que vão ajudar, não é mesmo?

Os propósitos da Venda de SFV na Equipe de Sucesso

Entendemos até aqui a importância dos pilares da venda em uma equipe e o quanto é necessário ter organização e colaboração. 

Uma boa equipe então tem alta taxa de conversão de leads em clientes e consegue identificar os propósitos do negócio.

Esse é um detalhe essencial. Uma equipe de alta performance consegue trabalhar em alta sintonia com as necessidades da empresa.

Tem principalmente, assertividade nas vendas e saber ter um correto posicionamento nas mais diversas situações. 

Sabe também lidar com a questão que o mercado solar é bem dinâmico, ou seja o número de concorrente deste mês pode ser diferente do próximo mês.

Assim, uma equipe diferencial nem sempre é aquela que vende pra caramba, mas que está preparada para qualquer venda.

Que sabe, também, passar pelos momentos diferentes da formação dessa venda, ter conhecimento das missões e visões da empresa. 

E a Conclusão sobre esse Desenvolvimento 

Captou todas as dicas até aqui? 

Vou te ajudar resumindo o que você aprendeu sobre como desenvolver uma Equipe de Vendas de Sistemas Fotovoltaicos de Sucesso.

Se você tem um negócio e quer crescer, o seu relacionamento com a sua equipe deve ser a base.

O ambiente deve ser sempre de cooperação e os propósitos da empresa devem estar bem definidos para todos que fazem parte dela. 

Uma Equipe de Alta Performance é sempre engajada em todas as necessidades e prioridades das vendas.

Isso traz segurança para os clientes potenciais do seu negócio, pois assim eles verão que sua empresa é bem consolidada.

Além de notarem que a abordagem da sua equipe é diferente, única e que realmente entender a dores do mesmo.

Por fim, sempre pratique os três pilares da venda, seja ágil, assertivo, tenha conhecimento. Com certeza com essas ideias em mente, seu negócio rumará ao sucesso.

Gostou dessas dicas? Me fala aqui nos comentários como é sua Equipe de Vendas ou se está preparado para formar uma!